Ouvrir un magasin de décoration : le guide complet

La décoration a toujours été votre passion ? Vos amis vous surnomment Valérie Damidot, Sarah Lavoine ou India Mahdavi ? Vous souhaitez quitter ce job qui ne vous épanouit pas ? Alors, c’est le moment d’ouvrir votre magasin de décoration.

Créer une ambiance chaleureuse, jouer avec les couleurs, dénicher de jolis objets… Voilà ce qui vous plaît. Mais l’ouverture d’une boutique de décoration ne se limite pas à l’aspect créatif. Il faut également plonger dans l’administratif : faire une étude de marché, définir son statut juridique ou encore trouver des fournisseurs.

Comment s’y retrouver et s’organiser ? Avec ce guide complet, nous allons vous lister toutes les étapes pour ouvrir un magasin de déco dans les règles de l’art. Et promis, ça ne sera pas aussi compliqué que d’apprendre à maroufler correctement.

Que vendre dans un magasin de décoration ?

Le marché de la décoration représente pas moins de 26 milliards d’euros en France. Avec 12,73 milliards pour l’ameublement selon l‘IPEA (Institut de prospective et d’études de l’ameublement), et 13,2 milliards pour la décoration d’intérieur selon Les Echos Etudes, c’est clairement un secteur qui a le vent en poupe.

Et ce n’est pas tout ! 82% des Français accordent une grande importance à la décoration de leur maison et dépensent en moyenne 532 euros par an en décoration d’intérieur (hors ameublement). Des chiffres qui ne laissent pas indifférent, surtout quand on souhaite ouvrir un magasin de déco.

Déterminer le positionnement de son magasin de déco

Avant d’ouvrir un magasin de décoration, il est essentiel de définir votre positionnement. En gros, comment allez-vous vous situer sur le marché ? Pour préciser votre projet, essayez de répondre à ces questions : quel genre de magasin souhaitez-vous créer ? Quels sont les produits qui vous intéressent ? Quel est l’univers qui vous plaît ? Quels styles de déco appréciez-vous ? Pour vous aider, laissez-vous guider par les paragraphes suivants :

Sélectionner ses articles de décoration

Voici quelques-uns des principaux segments du marché de la décoration et de l’ameublement :

Les arts de la table et le matériel de cuisine : verres, vaisselle, couverts, conservation, ustensiles de cuisine…
Les objets décoratifs : bibelots, vases, miroirs, cadres, bougies, paniers, boîtes, photophores…
Le linge et le textile de maison : linge de lit, de table, de bain, coussins, rideaux, plaids, tapis…
Les luminaires : lampes à poser, suspension, lampadaire, applique…
Le mobilier intérieur : canapé, fauteuil, chaises, tabouret, bureau, table, rangement, lit…
La décoration pour un événement : mariage, baptême, anniversaire, soirée…
La décoration et le mobilier d’extérieur : jardin, plage…
Autres objets divers : parfums d’intérieur, savons…

Il y a de quoi faire ! Alors, avez-vous plutôt envie d’ouvrir une boutique de décoration généraliste avec une large gamme de produits ? Ou préférez-vous vous spécialiser dans un type d’article ou un univers précis ? Il est par exemple tout à fait possible de proposer uniquement des textiles ou de la vaisselle. À vous de faire votre choix !

Opter pour un style de décoration

Une fois les produits sélectionnés, il est primordial de définir le(s) style(s) qui refléteront au mieux l’image de votre boutique de déco. Quelle est l’ambiance que vous souhaitez donner à votre magasin ? Quels designs avez-vous envie de privilégier ? Voici quelques pistes pour vous aiguiller dans vos choix :

Style classique – Élégant, intemporel et raffiné, c’est le style dans lequel on retrouve généralement des moulures, du parquet, des textiles luxueux et du mobilier ancien.
Style contemporain – Du noir, du blanc, des tons neutres, des lignes simples et aérées, voici ce qui caractérise l’élégance du style contemporain.
Style industriel – Inspiré des lofts et des usines, le style industriel se pare de matières brutes comme le métal, le bois ou la brique et mise sur une déco de récup.
Style campagne/rustique – Vous visualisez un chalet ou l’atmosphère d’un petit cottage anglais ? Voilà le style campagne avec ses matières confortables et son ambiance chaleureuse.
Style minimaliste/scandinave – Proche du style contemporain, il s’en démarque par sa simplicité, ses intérieurs lumineux et épurés.
Style bohème – Une déco qui invite au voyage et à la liberté, voilà le style bohème avec ses matières naturelles, ses plantes exotiques et ses bibelots ethniques.

Bien sûr, il s’agit d’une liste non-exhaustive, il existe toutes sortes d’autres styles de décoration : style oriental, vintage, baroque, zen asiatique, Bauhaus, art déco, art nouveau, shabby chic, style années 50, etc. L’éventail de possibilités est large. Pour votre boutique, vous pouvez très bien choisir de proposer des articles de déco mêlant plusieurs styles. À vous de déterminer vos préférences.

Choisir son mode de vente : boutique de déco en ligne ou magasin de décoration physique ?

Autre élément majeur à définir au moment d’ouvrir un magasin de déco, c’est la méthode de vente. Il est vrai que l’univers de la décoration se prête très facilement à un magasin physique. En boutique, il est possible de voir, de toucher et de sentir les produits. La clientèle peut visualiser les objets et les meubles dans l’espace. C’est clairement un plus ! Une boutique de déco physique offre une expérience sensorielle à part entière. Et puis, certains clients aiment déambuler dans les boutiques de déco pour y chiner comme dans une brocante.

Mais quand on lance un magasin de décoration physique, il ne faut pas oublier qu’il y a des coûts importants associés, comme le loyer du local, le mobilier, les frais d’entretien, etc. Ce qui n’est pas le cas d’un e-commerce. Par ailleurs, avec un site internet, contrairement à une boutique physique, vous pouvez toucher une clientèle nationale, voire internationale. Autre atout et non des moindres, votre site marchand est ouvert 24h/24h et 7 jours sur 7. Il n’y a pas d’horaires, contrairement à un magasin physique. Bref, c’est à vous de peser le pour et le contre pour déterminer le modèle qui convient le mieux à votre situation.

Pour les indécis (ils se reconnaîtront), il est toujours possible d’opter pour les deux solutions simultanément : lancez à la fois votre magasin physique et votre boutique en ligne. Quoi qu’il en soit, à l’ère d’internet, une présence en ligne est souvent indispensable.

Quelles sont les étapes pour ouvrir un magasin de décoration ?

Pour ouvrir sa boutique de déco, certaines étapes sont obligatoires. Quelles sont-elles ? Regardons cela de plus près :

1. Faire une étude de marché pour son magasin de déco

C’est la base. Avant de se lancer dans les démarches administratives, il est d’abord crucial de faire une bonne étude de marché. Celle-ci va vous permettre de prendre des décisions réfléchies et de mettre au point une stratégie solide. Comment la réaliser ? Voici quelques pistes pour vous guider :

Quel est votre marché ? – Il est essentiel d’analyser celui de la déco en profondeur. À vous de fouiller le web pour trouver des informations sur les tendances, les chiffres, les différents acteurs en place, etc.
Quelle est la demande pour le marché de la décoration ? – Il faut ici cibler précisément vos futurs clients et leur mode de consommation. À ce sujet, sachez que 20% des Français préfèrent le style contemporain pour leur décoration, tandis que 13% d’entre eux optent pour un style chic classique.
Quelle est l’offre actuelle ? – C’est-à-dire, qui sont vos concurrents ? Quels produits sont proposés sur le marché aujourd’hui ?
Analyser l’environnement et la législation – Il s’agit ici d’évaluer les différents facteurs (politiques, économiques, technologiques…) qui peuvent influencer votre marché aujourd’hui ou à l’avenir.

Après avoir recherché tout ça, vous devrez synthétiser les informations recueillies et rédiger un rapport.. Mais puisque vous serez devenu un as de la déco, ça ne devrait pas vous poser de problème ! Ce rapport devra définir clairement les atouts et les limites du marché, tout en donnant une estimation de votre chiffre d’affaires.

2. Monter un business plan

Autre étape à ne pas négliger : le business plan. Ce document est essentiel si vous cherchez à convaincre des banques ou des investisseurs. Évidemment, si vous avez le bonheur d’avoir une famille qui vous fait confiance les yeux fermés et qui vous prête de l’argent pour ouvrir votre magasin de décoration, alors le business plan sera certainement moins utile. Mais pour toutes celles et ceux qui doivent en passer par-là (et ils sont nombreux), voici comment l’organiser :

L’executive summary – Il s’agit du résumé de votre projet de boutique de déco. Il doit attiser la curiosité des investisseurs.
La présentation – De vous-même et de vos associés.
L’étude de marché – On en parle plus haut.
La stratégie commerciale – Les articles que vous avez prévu de vendre (faire un calcul de leur prix de vente), les circuits de distribution…
Le prévisionnel financier – Il s’agit de l’étude financière de votre projet de magasin de décoration. Il faut montrer ici que votre idée est viable et rentable.

N’hésitez pas à vous faire aider pour construire et rédiger votre business plan. Vous pouvez vous faire accompagner par un expert-comptable ou par la Chambre de Commerce et d’Industrie de votre région. Ça vaut le coup !

3. Choisir son statut juridique

Pour ouvrir un magasin de décoration, il faut se déclarer. Mais quel statut juridique choisir ? C’est une question qui mérite réflexion. Pour démarrer, on pense souvent au statut de micro-entrepreneur qui est particulièrement attrayant. Ce régime simplifié présente de nombreux avantages, mais il a ses limites :

Le chiffre d’affaires ne doit pas dépasser un certain seuil ;
Les achats ne peuvent pas être déduits du chiffre d’affaires ;
Les charges professionnelles (loyer, assurances, etc.) ne peuvent pas être déduites non plus ;
Vous ne pouvez pas non plus récupérer la TVA sur vos achats professionnels (marchandises et autres), sauf si vous choisissez l’option pour la TVA.

Pour une activité commerciale comme une boutique de déco qui nécessite des investissements et du stock, il est généralement plus judicieux de créer une société (comme une SAS ou une SARL). D’autant plus si vous avez l’intention de vous associer ou de recruter du personnel.

Réfléchissez-y. Et surtout, essayez de vous faire aider pour trouver le statut juridique adéquat pour votre futur magasin de décoration. Bonne nouvelle ! BPI France a mis en place un simulateur pour choisir le statut juridique de son entreprise. Lorsque vous aurez fait un choix, il vous suffira de vous rendre sur le site de l’INPI pour créer votre entreprise en passant par le Guichet Unique (portail e-procédures).

4. Rechercher des fournisseurs

Quand on lance un business dont on ne connaît pas le marché, il peut être assez décourageant de trouver des fournisseurs. Mais ne vous inquiétez pas, il existe de nombreuses façons d’en identifier. Voici quelques idées :

Les salons professionnels – Si le contact direct vous plaît, c’est une bonne manière de rencontrer des acteurs du secteur de la décoration. Le rendez-vous à ne pas manquer ? Le salon Maison&Objet, qui a lieu deux fois par an à Paris.
Les associations de professionnels – En plus d’être une incroyable source d’informations sur l’univers de la déco, ces associations peuvent vous aider à trouver des fournisseurs compétents. À retenir : la FND, Fédération nationale de la Décoration.
Les marques de créateurs – Si vous avez déjà une idée précise des marques que vous souhaitez proposer dans votre boutique de déco, alors n’hésitez pas à les solliciter directement. Mais entre la prise de contact, les nombreux échanges et la négociation, c’est une voie qui peut prendre du temps.
Les plateformes B2B – Pour trouver des produits originaux et de qualité, vous pouvez passer par une plateforme B2B en ligne, comme Faire. Celle-ci met en relation les commerçants indépendants et les marques du monde entier. Simple et pratique, cette plateforme vous permettra de faire vos achats d’articles de déco en toute sécurité, mais aussi de dénicher des produits en accord avec vos valeurs (bios, faits main, non vendus sur Amazon, etc.). Plutôt cool, non ?

Quels autres éléments prendre en compte pour ouvrir une boutique de déco ?

Vous y êtes presque ! Après avoir réalisé toutes les démarches administratives pour ouvrir une boutique de déco en ligne ou un magasin de décoration physique, votre projet prend forme. Il ne vous reste plus qu’à :

Repérer un super local commercial dans une zone fréquentée de votre ville (en pensant à vous protéger des risques avec une bonne assurance).
Recruter du personnel pour vous aider.
Penser à la communication de votre boutique (identité visuelle, prospectus, cartes de visite, réseaux sociaux).

Quel budget pour ouvrir un magasin de décoration ?

Côté budget, si vous avez réalisé votre business plan dans les règles de l’art, vous devriez être en mesure d’évaluer la somme qu’il vous faut pour ouvrir votre magasin de décoration. En effet, comme nous l’avons mentionné plus haut, le business plan contient tous les détails financiers liés à votre projet.

Se lancer dans l’ouverture d’une boutique de déco peut nécessiter un investissement allant de quelques milliers d’euros à plusieurs centaines de milliers. En fait, le coût de votre projet va dépendre du type de commerce que vous souhaitez lancer. Voici quelques facteurs à considérer pour budgétiser votre projet :

Le lieu – Dans quel local commercial souhaitez-vous installer votre boutique ? Est-il situé dans un endroit très fréquenté (et donc plus cher) ? Quelle est sa taille ? Quelles sont les charges liées à ce lieu (loyer, factures, assurances…) ?
La gamme de produits – Quelle sorte de produits avez-vous prévu de vendre ? Si vous vous positionnez sur une gamme luxe, l’achat d’articles sera forcément plus conséquent.
Le premier stock d’articles – Pour l’ouverture, il faudra penser à se constituer un premier stock de produits de décoration.
Le mobilier intérieur – Eh oui ! Il vous faudra des équipements informatiques, des appareils de paiement, une caisse enregistreuse, des présentoirs, des rayonnages, etc.
La publicité – Il faudra également prévoir une enseigne extérieure pour la devanture de votre magasin, des stickers arborant votre logo sur la vitrine et pourquoi pas songer à une distribution de flyers.

Vous êtes fin prêt ? Bravo ! Vous avez désormais toutes les clés pour ouvrir votre magasin de décoration (sauf celles de votre local commercial, mais ça ne saurait tarder !).
Allez, on termine ce guide avec une petite citation, car ça fait toujours du bien. En voici une de Mère Teresa : « La vie est un défi à relever, un bonheur à mériter, une aventure à tenter. » En vous inspirant de ces mots encourageants, le succès de votre boutique sera forcément au rendez-vous.