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Vous l’imaginez déjà : votre boutique remplie de produits originaux et tendance. Ils séduiront forcément vos clients ! Visualiser un projet, c’est déjà la première étape du succès. Mais dans le monde réel, où trouver ces incroyables produits ? C’est une autre affaire.
Si vous n’avez pas l’intention de fabriquer les articles que vous allez vendre, vous devrez faire appel à des fournisseurs. Pour cela, plusieurs solutions s’offrent à vous, comme passer par des fabricants en marque blanche ou acheter des produits prêts à la vente auprès de grossistes.
Quel choix faire entre ces deux méthodes d’approvisionnement ? Est-il possible de faire les deux ? Installez-vous confortablement, on vous aide à y voir plus clair.
Qu’est-ce qu’une marque blanche ?
Une marque blanche est par définition une méthode de production où une entreprise fabrique un produit, que le détaillant revend ensuite en son propre nom. Le détaillant appose sa marque et son logo sur ce produit générique, mais il n’a aucun contrôle ni sur le processus de fabrication ni sur la création de ce produit.
Le même produit en marque blanche peut être vendu à plusieurs revendeurs différents. Chacun appliquant sa marque à ce même article et fixant son propre prix. Côté consommateur, cela signifie qu’il peut acheter deux ou trois produits auprès de différents distributeurs, alors qu’il s’agit en réalité du même produit provenant du même fabricant. Incroyable, non ?
Comment fonctionne la marque blanche ?
Pour bien comprendre le principe de la marque blanche, voici un exemple. Imaginons, vous êtes une marque de cosmétiques axée sur le maquillage et vous souhaitez vous diversifier avec des produits capillaires : vous pouvez alors passer par des fournisseurs en marque blanche spécialisés dans ce domaine. Ces fabricants auront généralement des catalogues tout prêts avec de nombreux produits aux formules déjà élaborées. En optant pour une marque blanche de cosmétiques, vous n’avez qu’à sélectionner votre shampoing, à passer commande et à le vendre sous l’identité de votre marque.
Si le monde de l’hygiène et des produits de beauté n’est pas adapté à votre commerce, sachez qu’il existe de multiples fournisseurs en marque blanche en France et dans le monde. Voyons voir… Votre boutique est dédiée à la décoration ? Vous pourriez par exemple trouver des bougies en marque blanche. Votre magasin est un temple de la gourmandise ? Alors, vous pourriez dénicher les pâtisseries de nombreuses biscuiteries en marque blanche. Comme vous pouvez le constater, dans l’univers de la marque blanche, les possibilités qui s’offrent à vous sont nombreuses.
Les avantages de la marque blanche
Que l’on cherche une marque blanche Made in France ou d’ailleurs, ce modèle commercial présente certains avantages. Il permet de :
- Gagner du temps – L’article peut être mis sur le marché rapidement, contrairement à un produit à créer de zéro. En optant pour un produit en marque blanche, plus besoin de recherche, de développement, d’essais, ni de fabrication.
- Faire des économies – Les étapes de recherche, développement, tests, et autres sont souvent coûteuses. En passant par une marque blanche, vous réduisez considérablement vos frais.
- Conquérir de nouveaux marchés facilement – La marque blanche est une solution idéale quand on souhaite développer sa gamme de produits, mais que l’on ne dispose pas du savoir-faire ou du matériel nécessaire à son élaboration.
- Se consacrer à d’autres choses – Créer son propre produit prend du temps. En passant par des produits en marque blanche, vous pouvez vous concentrer sur le marketing ou la logistique.
Les défis de la vente en marque blanche
Travailler en marque blanche peut sembler assez simple, mais certains éléments sont à prendre en compte avant de se lancer dans l’aventure. Voici quelques défis potentiels :
- La création d’une marque à part entière – Pour apposer votre logo sur vos produits, il faut d’abord trouver un nom, créer une identité visuelle et enfin déposer votre marque juridiquement. Il faut de la patience.
- Une logistique plus longue – Après avoir reçu vos produits en marque blanche, il faut parfois les déballer, ajouter le design et le packaging de votre marque, puis réemballer le tout. Cela prend du temps.
- Des difficultés à se démarquer de la concurrence – Eh oui ! Si vous commercialisez le même produit avec la même formule ou le même design que plusieurs autres détaillants, il est alors compliqué de faire la différence auprès des consommateurs.
- Un cadre créatif limité – Si une certaine personnalisation est possible en marque blanche, elle trouve rapidement ses limites. Les fabricants imposent généralement un cadre assez strict.
- Une perte potentielle de clients – Si la qualité des produits en marque blanche est mauvaise, votre clientèle sera insatisfaite. C’est l’image de votre marque qui sera directement impactée puisque c’est votre nom et votre logo qui figurent sur le produit (et non ceux du fabricant). Cela peut ternir votre réputation.
- Une image de marque à construire – Puisque les produits en marque blanche ne sont pas connus du grand public, il faudra développer une identité de marque pour les faire connaître et fidéliser les clients.
Et la marque grise, de quoi s’agit-il ?
Entre la marque propre et la marque blanche se trouve la marque grise. Apparu il y a quelques années dans une volonté de transparence, le modèle de marque grise commercialise des produits en marque blanche, mais le fabricant est cependant mentionné au moment de l’achat.
Maintenant que nous en savons un peu plus sur la marque blanche, passons au système d’approvisionnement plus classique : l’achat en gros de produits prêts à la vente.
Qu’est-ce que l’achat en gros traditionnel ?
Acheter en gros, c’est se procurer une grande quantité d’un même produit auprès d’un fournisseur. L’achat en gros se différencie de l’achat au détail. Les détaillants (les commerçants) achètent généralement des stocks en gros aux grossistes, ou directement aux fabricants, et revendent ensuite ces produits à l’unité aux consommateurs à un prix plus élevé.
Comme vous pouvez le constater, il est totalement possible d’acheter en gros des produits en marque blanche. Il faut juste se tourner vers des grossistes et fabricants adéquats et leur commander un stock conséquent de produits en marque blanche. Si l’on reprend notre exemple des produits capillaires, il suffira de commander en gros des shampoings en marque blanche.
Mais ce que l’on entend plus communément avec l’idée d’achat en gros, c’est le fait de se fournir auprès de marques et de grossistes qui vendent des produits finis, prêts à la vente et emballés.
Acheter en gros en grande et petite quantité : c’est possible
Dans l’imaginaire collectif, on pense souvent que l’achat en gros, c’est acquérir d’immenses quantités auprès d’un fournisseur. Mais ce n’est pas forcément le cas ! Il est possible d’acheter des produits en petites quantités à des marques indépendantes ou à certains fabricants.
La plateforme B2B Faire offre cette possibilité. Vous pouvez par exemple, vous procurer des bijoux, de la décoration, des vêtements, de la papeterie ou encore des articles pour bébé, directement auprès de milliers de marques qu’il s’agisse de petits créateurs ou de plus grands grossistes. Vous devrez simplement atteindre la valeur minimale de commande du fournisseur auprès duquel vous souhaitez acheter.
Les avantages d’acheter en gros des produits prêts à la vente
Quand on souhaite s’approvisionner pour son magasin physique ou sa boutique en ligne, il est très pratique de passer par des marques et des créateurs qui proposent des articles prêts à la vente plutôt que des produits en marque blanche. Voici pourquoi :
- Vous bénéficiez de la notoriété d’une autre marque – Quelques marques jouissent d’une bonne réputation auprès des consommateurs. En achetant leurs produits plutôt que des articles en marque blanche, vous profitez non seulement de leur image positive, mais aussi de leurs investissements en marketing et communication.
- Une demande existante – Certains grossistes vendent des produits qui fonctionnent déjà très bien sur le marché. En achetant auprès d’eux, vous pouvez être relativement sûrs que ces articles trouveront preneur dans votre boutique.
- Pas de coûts supplémentaires de personnalisation – En marque blanche, il faut généralement ajouter les coûts de personnalisation des produits. En achetant des produits prêts à la vente auprès d’un grossiste ou d’un fabricant, vous n’avez pas de frais supplémentaires.
- Une mise en avant de produits originaux – En travaillant avec de petits créateurs et marques indépendantes, vous pouvez proposer des produits qui sortent de l’ordinaire. Contrairement aux produits en marque blanche qui offrent peu de fantaisie et d’innovation.
- Une logistique facilitée – En achetant des produits tout prêts, la réception et l’envoi des produits sont généralement plus simples. Contrairement à des articles en marque blanche, le reconditionnement n’est généralement pas nécessaire.
Acheter des produits prêts à la vente : quels enjeux ?
Avant de se lancer dans l’achat en gros de produits prêts à être vendus, il est important de tenir compte de quelques autres facteurs :
- D’autres boutiques peuvent proposer le même article – C’est un risque à prendre. Si des détaillants concurrents se fournissent auprès du même grossiste que vous, le marché risque d’être saturé.
- Peu de créativité – S’il est important pour vous de passer par toutes les étapes créatives d’une marque (nom, logo, design, etc.), alors acheter des produits prêts à la vente n’est peut-être pas une bonne solution pour vous.
- Pas de produits en nom propre – Si vous souhaitez proposer des produits sous votre identité, alors approvisionner votre boutique avec des produits d’autres marques ne vous conviendra pas.
Il est essentiel de bien comprendre à quel fournisseur s’adresser en fonction de son projet. L’achat en gros fait partie intégrante des réalités d’une boutique en ligne ou d’un magasin physique. Que vous souhaitiez acheter des produits en marque blanche ou commander des articles prêts à la vente, vous avez maintenant quelques clés pour avancer dans votre réflexion.
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