Faire de l’achat-revente : se lancer en partant de zéro

Si vous n’êtes pas artisan ou créateur, il y a d’autres moyens de faire tourner un commerce. Il suffit de faire de l’achat-revente. C’est possible sur le web, mais aussi avec un magasin physique. Et avec l’essor d’internet, tout cela devient de plus en plus rapide et facile. Monter un business, acheter des objets, réaliser ses premières ventes et voir son chiffre d’affaires augmenter, c’est ce que des milliers de personnes ont commencé à faire. Alors pourquoi pas vous ?

Attention, c’est comme pour tout, il n’y a pas de recettes miracles. Mais en lisant notre article sur le sujet, vous aurez déjà de bonnes bases et quelques pistes pour vous lancer dans l’aventure. Bonne lecture !

Qu’est-ce que l’achat-revente ?

L’achat-revente consiste à acheter des produits, puis à les revendre en leur appliquant une marge, afin d’en tirer un bénéfice financier. Le but étant donc de trouver des fournisseurs qui demandent les prix les plus bas, puis d’avoir des clients auxquels vendre au meilleur prix.
Il est possible de faire de l’achat-revente avec des objets achetés d’occasion, comme des vêtements ou des meubles. C’est d’ailleurs le principe des friperies et des brocanteurs. Grâce à leur connaissance parfaite du secteur et de l’offre et de la demande, ils achètent à bas prix pour ensuite revendre avec une belle marge.
Mais vous pouvez aussi faire de l’achat-revente avec des produits neufs. Par exemple, vous avez déniché un fournisseur de jolis colliers proposés à 10 € l’unité, après avoir calculé la marge vous décidez de les revendre à 30 €. Cela revient aussi à faire de l’achat-revente.

Pourquoi choisir l’achat-revente comme modèle de business ?

Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles faire de l’achat-revente peut être intéressant. En voici quelques-unes :

• Pas besoin de diplômes ou de formations. Vous pouvez vous lancer directement sans avoir à passer par des organismes de formations. Et aucun diplôme n’est nécessaire pour commencer à faire de l’achat-revente à votre compte. C’est donc très simple de démarrer.
• Possibilité d’exercer en micro-entreprise. Si vous faites le choix de ce statut, vos démarches administratives et votre comptabilité seront alors grandement simplifiées. Faire de l’achat-revente comme auto-entrepreneur (micro-entrepreneur), peut être judicieux en début d’activité.
• Faible investissement de départ. Vous pouvez commencer petit pour tester vos produits. Puis, si cela fonctionne bien, passer à de l’achat en gros pour revente, avec des investissements plus conséquents. C’est un bon moyen d’évaluer le potentiel du secteur qui vous intéresse.
• Possibilité de travailler de chez soi. Si vous décidez de faire de l’achat-revente sur internet, vous pouvez tout à fait imaginer travailler de votre domicile. Vous aurez ainsi la grande liberté de prendre votre café tranquillement le matin, et de ne pas avoir à affronter les embouteillages ou les transports en commun bondés. Le rêve !
• Grand choix de produits. Quels que soient le secteur ou le type de produit qui vous intéressent, il est possible de faire de l’achat-revente avec presque tout. Vous pourrez donc choisir en fonction de vos goûts, de la tendance, ou vous orienter sur une niche à fort potentiel.
• Complément de revenus. Vous n’êtes pas obligé d’en faire tout de suite votre activité principale. Vous pouvez d’abord l’envisager comme un travail secondaire, vous permettant de diversifier vos revenus. Et par la suite, si cela fonctionne bien, vous aurez toujours la possibilité de quitter votre emploi actuel pour faire uniquement de l’achat-revente.

Les meilleures idées de business d’achat-revente

Les vêtements

Voici un créneau toujours porteur malgré les soubresauts de l’économie. Vous pouvez démarrer avec un petit budget si vous commencez par revendre des vêtements d’occasion. Pour tout ce qui concerne la mode de seconde main, le site de référence en France est Vinted. Et si vous avez un œil expert et que vous souhaitez vous orienter vers des pièces de luxe, le site Vestiaire Collective est fait pour vous.
Si vous voulez acheter des vêtements neufs, vous aurez l’embarras du choix : sites de grossistes, déstockage, plateformes B2B en ligne…

Les sneakers

C’est une sous-catégorie des vêtements, qui connaît un grand regain d’intérêt. Certains vouent un culte incroyable aux baskets, qui frôle parfois le fétichisme. Sans aller jusqu’à dégoter des éditions limitées ou des collections spéciales de créateurs, il est possible de revendre des sneakers tendance en faisant de belles marges. Encore une fois, l’important est de bien connaître le secteur pour faire la différence.

Les montres de luxe

Attention, domaine réservé aux connaisseurs passionnés. Si vous avez le budget et l’expertise, vous pourrez faire de l’achat-revente avec de l’horlogerie haut de gamme. Par exemple, avec des modèles comme la Rolex Daytona, et même si vous l’avez achetée en magasin au prix public, votre montre vaudra plus cher dès que vous serez sorti de la boutique. Cela est dû à une demande supérieure à l’offre.

Les bijoux

De petits objets avec une grande valeur, ce sont les produits parfaits pour que votre stock prenne le moins de place par rapport à son prix. Des bracelets en or ou de beaux colliers, ce sont des indémodables qui se vendent toujours bien et qui permettent de faire de l’achat-revente rapidement et simplement.

L’électronique, les smartphones et leurs accessoires

Avec de nouveaux modèles qui sortent tous les ans, les téléphones portables ne connaissent pas la crise. Et les produits électroniques, d’une manière générale, doivent souvent être remplacés pour des modèles plus actuels et performants. C’est l’idéal lorsque l’on est commerçant. Par ailleurs, la variété d’accessoires nécessaires à ces différents types d’appareils rend ce secteur particulièrement intéressant. 

Les antiquités

Vous avez un œil expert et vous adorez courir les vide-greniers, les brocantes et les ventes aux enchères, alors faire de l’achat-revente d’antiquités est le métier qu’il vous faut. Cela demande beaucoup de recherches et de bien s’y connaître. Mais quel plaisir lorsque l’on découvre une pépite parmi des objets anodins ! C’est un peu un travail de chercheur d’or, qui demande patience et persévérance.

Les meubles et la décoration

La décoration a le vent en poupe. À tel point que de grandes enseignes, qui étaient au départ spécialisées dans la vente de vêtements, se tournent maintenant vers l’ameublement d’intérieur et la décoration. C’est notamment le cas de H&M ou de Zara (avec Zara Home). À votre niveau, vous pouvez aussi faire de l’achat-revente d’objets de déco, en neuf ou en occasion.

Comment se lancer dans l’achat-revente ?

Il y a certains points importants à définir pour vous lancer et faire de l’achat-revente. En voici quelques-uns :

Faire de l’achat-revente de produits d’occasion ou neufs ?

Dans les deux cas, il faudra bien connaître votre secteur pour évaluer correctement ce qui sera susceptible de bien se revendre.

• Si vous vous orientez vers les produits d’occasion, vous pourrez commencer par dénicher quelques pièces, et investir de plus en plus au fur et à mesure.
• Si vous décidez de vendre des produits neufs, il faudra probablement acheter en gros pour bénéficier de meilleures marges dès le départ.

Votre choix sera personnel et dicté par votre situation, votre secteur d’activité, votre budget et votre envie de consacrer du temps à la recherche de bonnes affaires.

Faire de l’achat-revente en ligne ou avec un magasin physique ?

À l’heure d’internet, il est devenu possible de vendre presque tout depuis son ordinateur. Alors, pourquoi ne pas en profiter ? Voici quelques-uns des avantages d’une boutique en ligne :

• Pas de loyer à payer. Prendre un hébergement internet vous coûtera toujours moins cher que de louer un local commercial. C’est un gros avantage lorsque l’on démarre, et que l’on ne sait pas si notre entreprise va décoller.
• Pas de limitation géographique. Grâce à votre site internet, vous serez en mesure de vendre partout en France et même dans le monde. Vous ne serez pas limité par la taille de votre ville.
• Disponibilité 24h/24h. Même lorsque vous dormez, votre site reste accessible, et les achats toujours possibles. Le rêve de tous les commerçants !
• Travailler depuis son domicile. Comme nous l’avons vu plus haut, cela peut être un gros avantage pour certaines personnes. Mais peut-être que cela ne vous plaît pas de pouvoir travailler en pyjama (pourtant elles sont jolies vos pantoufles Mickey).

Et voici quelques-uns des avantages à ouvrir une boutique physique :

• Contact direct avec les acheteurs. Si vous aimez parler et prendre du temps pour renseigner les gens, alors le magasin physique est fait pour vous. Ce contact humain est difficile à recréer avec un e-commerce.
• Expérience complète pour les clients. Contrairement à une boutique en ligne que l’on consulte derrière un écran, ce qui se passe dans la réalité physique d’une enseigne est multidimensionnel. Alors, en faisant au mieux pour améliorer l’expérience client en magasin, vous disposez d’un avantage indéniable sur les commerces en ligne.
• Fidélisation plus forte de la clientèle. La relation personnelle que vous entretiendrez avec les acheteurs créera un lien unique avec votre magasin ou votre marque. Les clients seront donc plus à même de revenir chez vous pour leurs futurs achats. C’est l’un des points les plus importants de l’expérience client.

Quel statut choisir pour faire de l’achat-revente ?

Nous l’avons vu plus haut, pour démarrer rapidement avec le moins de gestion administrative possible, le statut de micro-entreprise (anciennement appelé auto-entreprise) est parfait. Ce statut est aussi idéal, si vous n’êtes pas encore décidé à faire de l’achat-revente votre activité principale.
Mais il y a tout de même certains points négatifs à prendre en considération :

• Il est impossible de déduire vos achats ou vos charges professionnelles de votre chiffre d’affaires. Cela a pour effet de réduire vos bénéfices.
• Ce statut ne permet pas de récupérer la TVA sur les achats (à moins d’opter pour l’application de la TVA).
• Le chiffre d’affaires est plafonné à 188 700€ par an pour la vente de marchandises.
• Vous ne pouvez pas avoir d’associés.

Si ces limitations vous posent problème, alors il faudra vous faire accompagner par un expert-comptable, et vous orienter vers la création d’une société (SAS, SARL,…)

Où se fournir pour faire de l’achat-revente ?

Une fois que vous savez ce que vous voulez vendre et comment, il vous reste une question importante : comment trouver un fournisseur ? La réponse sera différente selon que vous envisagiez d’acheter des produits d’occasion ou neufs. Voici quelques pistes :

Où acheter des objets d’occasion ?

• Sites de petites annonces : Le bon coin, eBay, Vinted…
• Brocantes
• Vide-greniers
• Ventes aux enchères

Où acheter des objets neufs ?

• Artisans et créateurs indépendants
• Magasins en liquidation ou stocks invendus
• Grossistes
• Plateformes de B2B en ligne comme Faire. Vous pourrez vous fournir auprès de fabricants indépendants en petites quantités, ou pour de plus gros volumes. L’inscription est gratuite, le choix est vaste, et il y a de nombreux avantages (facilités de paiement, retours gratuits, filtres de recherche…).

Maintenant que vous savez comment faire de l’achat-revente, il ne vous reste plus qu’à passer à l’action. Nous vous souhaitons de bons achats et de belles reventes !