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Vous réfléchissez à une nouvelle idée de business, mais vous ne savez pas comment trouver un fournisseur ? Quand on lance son entreprise, c’est une étape qui peut s’avérer longue et complexe. Mais travailler avec un bon fournisseur, c’est donner à son entreprise toutes les chances de réussir.
Que vous cherchiez un fabricant étranger pour traiter des commandes importantes ou que vous préféreriez travailler avec un grossiste français, voici toutes nos astuces pour identifier des partenaires fiables et bâtir des relations solides avec eux. Envie de dénicher la perle rare ? Suivez le guide !
Quels sont les principaux types de fournisseurs ?
Avant de découvrir comment trouver un fournisseur, il est d’abord nécessaire de définir ce qu’est un fournisseur. Il s’agit d’une structure qui fournit des marchandises à des commerçants ou des clients. Cette activité inclut les fabricants, les grossistes et les distributeurs.
De quel fournisseur avez-vous besoin pour donner vie à votre concept ? Essayons d’y voir plus clair. Il existe :
- Les fabricants : ils conçoivent et fabriquent le produit. Vous pouvez leur acheter ce produit ou leur demander d’en créer un que vous avez imaginé.
- Les grossistes : vous pouvez vous procurer chez eux des articles déjà fabriqués.
Il s’agit de commerçants intermédiaires entre le fabricant et le détaillant.
- Les distributeurs : vous pouvez également dénicher des produits déjà fabriqués chez eux. En fait, les distributeurs font à la fois de la revente à d’autres intermédiaires (grossistes, centrales d’achat) mais aussi à des détaillants.
Quelles sont les différentes méthodes pour trouver un fournisseur ?
Maintenant que vous avez défini le type de fournisseur que vous recherchez, voyons comment trouver des fournisseurs facilement. La recherche de partenaires commerciaux est essentielle puisqu’il s’agit de la première étape pour concrétiser votre idée sur le marché. Voici quelques techniques pour trouver votre bonheur :
Parcourir des annuaires
La recherche ou “sourcing” de fournisseurs peut se faire en consultant des annuaires. Ceux-ci sont même gratuits et contiennent les coordonnées de milliers de fabricants, de grossistes et de fournisseurs. Voilà un moyen rapide de trouver des partenaires sérieux pour maximiser votre réussite commerciale.
Annuaires en ligne :
Autre astuce, certaines bibliothèques locales ont en leur possession des annuaires professionnels privés. N’hésitez pas à les contacter directement pour pouvoir consulter ces précieux documents. Pour savoir comment trouver un grossiste ou un fabricant, ça peut valoir le coup !
Assister à des salons
Si vous voulez découvrir comment trouver des fournisseurs en France et acheter en gros facilement, vous pouvez vous rendre dans des salons de professionnels. Au cours de ces événements, les fournisseurs présentent leurs nouveautés, qu’il s’agisse de produits ou de services. C’est l’endroit idéal pour établir de nouveaux contacts et renforcer votre réseau d’affaires ! Ces foires et salons sont aussi un bon moyen d’évaluer la concurrence sur le terrain.
Mode, beauté, décoration, informatique, télécommunications… Quel que soit le domaine qui vous intéresse, vous trouverez forcément un salon dédié à cette thématique en France. Rien qu’à Paris, il n’y a pas moins de 400 salons professionnels organisés chaque année. Alors, préparez vos cartes de visite !
Participer à des événements de réseautage
Eh oui ! On n’y pense pas forcément, mais cela peut être une excellente stratégie pour trouver des fournisseurs. Mais un événement de réseautage, c’est quoi au juste ? C’est un événement social où des professionnels se rencontrent pour échanger des informations sur un secteur d’activité et nouer des relations professionnelles. Par exemple, il peut s’agir de conférences, de séminaires, d’ateliers ou d’apéros networking axés sur votre domaine d’activité. Comment trouver un fournisseur grâce à ce type d’événement ?
- Grâce à des plateformes de réseautage comme Meet-Up, Yoostart ou EventBrite.
- Sur les réseaux sociaux en adhérant à des groupes ou en s’inscrivant à des événements en lien avec votre activité sur Facebook, LinkedIn ou Viadeo.
- Dans des clubs d’affaires en rapport avec votre domaine. Voici quelques organisations qui favorisent les échanges et les opportunités commerciales : Business Network International, Entrepreneurs’ Organization ou le Centre des Jeunes Dirigeants.
- Mais aussi, grâce aux chambres de commerce locales qui rassemblent des entreprises et des professionnels d’une région spécifique.
Rejoindre des associations de professionnels
Pour trouver un fournisseur, il est également possible de rejoindre des associations locales ou nationales qui regroupent les acteurs d’un même secteur d’activité. En plus de soutenir et de promouvoir une industrie, ces associations partagent de nombreuses informations et sauront vous renseigner sur de potentiels fournisseurs. Par exemple, en France, pour tout ce qui est mode et textile, il existe l’Union des Industries textiles, pour les bijoux et la joaillerie, c’est l’Union Française de la Bijouterie et pour les souliers, c’est la Fédération française de la chaussure. À vous de trouver l’association qui vous intéresse en faisant une petite recherche sur le net. Le sujet mérite de s’y pencher.
S’inscrire sur une plateforme B2B
“Comment trouver des fournisseurs pour ma boutique en ligne ?” Si c’est une question que vous vous êtes déjà posée, il existe une autre solution très pratique : les plateformes de vente B2B. Celles-ci mettent en relation des fournisseurs et des commerçants partout dans le monde. L’une d’elles, Faire, réinvente la vente en gros en connectant des fabricants avec des boutiques indépendantes, concepts-stores et autres revendeurs. Ce qui veut dire que si vous souhaitez trouver un fournisseur de vêtements, de cosmétiques ou de bijoux, c’est possible sur Faire en quelques clics. Avec pas moins de 100 000 marques, il y a l’embarras du choix pour les détaillants. Une bonne façon de réaliser ses rêves et de dénicher des produits originaux, non ?
Comment s’assurer de trouver des fournisseurs fiables ?
Trouver des fournisseurs de qualité n’a jamais été une mince affaire, et pour les entreprises d’aujourd’hui, la tâche est devenue particulièrement ardue. Afin d’éviter les situations fâcheuses, essayez de suivre ces quatre règles pour trouver un fournisseur digne de confiance pour votre entreprise.
Vérifier la réputation du fournisseur
Pour évaluer un fournisseur, commencez par examiner sa réputation ! Bien souvent, des produits de qualité riment avec un bon fournisseur. Pour vous en assurer, menez votre petite enquête. Depuis combien de temps ce fournisseur existe-t-il ? Les avis figurant sur le site web sont-ils réels ? Pouvez-vous trouver d’anciens clients ou des clients actuels ? Si oui, interrogez-les sur leur expérience (qualité des articles, délais de livraison, réactivité du fournisseur…). Pour aller plus loin, vous pouvez aussi vérifier la légitimité et la santé financière du fournisseur en consultant toutes les données disponibles sur le net (répertoire Sirene, infogreffe, INPI, bodacc, site de l’Autorité des Marchés Financiers…) ou en lui demandant un extrait Kbis. De quoi se rassurer, non ?
Discuter du prix
Certes, le prix ne doit pas être le critère principal, mais il n’en est pas moins important. Un bon fournisseur offre des prix compétitifs sans faire de compromis sur la qualité. Alors, avant de demander des devis, renseignez-vous sur le marché et les tarifs qui se pratiquent. Ensuite, quand vous vous sentez prêt, il ne faut pas hésiter à négocier (sans être trop gourmand !) et à demander des réductions si vous envisagez une relation commerciale régulière. Enfin, adressez-vous à plusieurs fournisseurs pour comparer les devis. En procédant ainsi, vous serez assuré de trouver le fournisseur le plus fiable pour votre projet.
Veiller à la qualité des produits
Souvent, les entreprises sont tentées de rechercher des fournisseurs qui pratiquent des prix bas. Bien sûr, il est important de ne pas payer trop cher, mais il ne faut pas se focaliser uniquement sur le prix. La qualité est un élément clé à prendre en compte. Et une chose est sûre, il va falloir la vérifier. Le fournisseur a-t-il des références qualité ? Cela inclut les certifications, labels, normes, réglementation… Ces références vous donneront une idée de la qualité des marchandises proposées. Toutefois, pas de secret : pour s’assurer que la qualité est au rendez-vous, il faudra demander des échantillons avant de s’engager dans un partenariat de longue durée. Ainsi, vous pourrez confirmer toutes les bonnes choses que vous avez lues sur ce fournisseur !
Avoir des échanges de qualité
Pour trouver un fournisseur sérieux, les échanges avec celui-ci sont aussi à prendre en compte. Répond-il rapidement à vos demandes de renseignements ? Est-il courtois et flexible ? Est-il suffisamment transparent sur sa marchandise et les différents processus ? Ces interactions vous permettront de réaliser si le fournisseur auquel vous vous adressez inspire confiance ou non. Celui-ci doit communiquer de façon claire et montrer qu’il est facile de travailler avec lui. Cela vous donnera aussi un avant-goût de l’efficacité de son service après-vente. S’il est difficile de joindre un fournisseur dès le départ, c’est mauvais signe. Ces problèmes persisteront probablement par la suite.
Quels sujets aborder avec les fournisseurs avant de finaliser un contrat ?
Que vous souhaitiez trouver des fournisseurs en France ou à l’étranger, le processus est le même. Il est essentiel d’évoquer certains sujets dès les premiers échanges. Quels sont-ils ?
La quantité minimale de commande
Aussi appelée MOQ pour Minimum Order Quantity, la quantité minimale de commande fait référence à la plus petite quantité qui puisse être achetée auprès d’un fournisseur. Voilà une information capitale à demander surtout si vous démarrez un business. Au début, vous serez certainement rassuré de pouvoir commander des petits lots de temps en temps. Et puis, question stockage, c’est également pratique puisque vous n’aurez pas forcément un lieu dédié les premiers temps. Le saviez-vous ? Sur Faire, chaque marque définit elle-même un montant minimum de commande. Pour le connaître, il suffit simplement d’ajouter des articles à votre panier (comme sur n’importe quel e-commerce) et lorsque vous atteignez le seuil minimum de commande, des confettis apparaissent !
Les délais de livraison
Pour que votre business fonctionne, il est essentiel que les délais de livraison soient respectés. Si votre fournisseur se trouve en France ou en Asie, ce n’est pas la même chose question livraison. Alors, posez toutes vos questions avant de finaliser votre contrat. Quel est le délai entre la date de la commande et la livraison ? Le temps de livraison est-il toujours le même quelle que soit la commande ? En cas de fabrication de produits personnalisés, combien de temps faut-il pour être livré ? Après réception des premières commandes, n’hésitez pas à évaluer les performances de livraison du fournisseur, en lui envoyant des messages reconnaissants ou des suggestions d’amélioration. Cela contribue à entretenir de bonnes relations avec votre fournisseur.
Les conditions de paiement
Autre aspect, et non des moindres : les modalités de paiement. Pour optimiser la gestion de la trésorerie de votre entreprise, il est nécessaire de discuter de celles-ci avec vos fournisseurs avant de commencer à travailler avec eux. Combien de temps avez-vous pour payer sa facture ? Si vous la réglez rapidement, pouvez-vous bénéficier d’une remise ? Le fournisseur est-il ouvert à la négociation d’un report de paiement ? Encore une fois, posez toutes vos questions. Et gardez à l’esprit que si vous ne payez pas votre fournisseur dans les temps, cela risque de détériorer vos relations avec celui-ci.
Si vous êtes en train de lancer votre boutique indépendante, jetez un œil au programme Open with Faire. Dans le cadre du paiement à 60 jours, il permet d’obtenir jusqu’à 20 000€ pour que vous puissiez établir votre stock. Plutôt sympa, non ?
