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Avez-vous déjà vécu cette expérience ? Vous entrez dans une boutique avec l’intention d’acheter quelque chose de précis, et vous en ressortez finalement avec trois articles supplémentaires. Que s’est-il passé ? Un tour de magie ? Non, juste le pouvoir de l’agencement de magasin.
L’agencement d’un magasin de vêtements ne se résume pas à placer quelques portants et étagères au hasard. C’est une stratégie mûrement réfléchie qui a pour but de susciter l’intérêt des clients et de favoriser les ventes.
Alors comment tirer parti de l’agencement de votre magasin pour séduire les visiteurs et booster votre chiffre d’affaires ? Il existe des techniques très performantes que nous allons vous présenter dès maintenant.
Pourquoi l’agencement d’un magasin de vêtements est-il important ?
Pour être efficace, l’agencement d’un magasin de vêtements doit à la fois mettre en valeur les produits et attirer l’œil du chaland.
Lorsque l’agencement d’une boutique est bien réalisé, il peut avoir un impact considérable sur les ventes. En plus de faciliter le parcours shopping et d’encourager les achats impulsifs, l’agencement de la boutique permet également d’améliorer l’expérience client en magasin. Il ne faut surtout pas le négliger !
Comment optimiser l’agencement d’une boutique de vêtements ?
Maintenant que vous avez compris l’importance de l’agencement d’un magasin de prêt-à-porter, entrons dans le vif du sujet. Quelles astuces mettre en place dans votre boutique pour améliorer son agencement ?
1. Créez une vitrine attrayante
La vitrine, c’est le premier contact des nouveaux clients avec votre boutique. Il est primordial de soigner son agencement car elle a le pouvoir :
- D’attirer les passants qui n’auraient peut-être pas fait leurs achats dans votre magasin
- De rappeler aux anciens clients ce qu’ils aiment dans votre magasin
- D’informer les passants sur les promotions et événements de votre boutique
Il faut donc veiller à la présentation de celle-ci. Pour concevoir votre vitrine, il est important d’harmoniser les couleurs et l’éclairage avec l’identité visuelle de votre marque. Vous vous en doutez, c’est l’espace adéquat pour mettre en avant les vêtements tendance et les best-sellers du moment sur vos mannequins. Alors, essayez de raconter une histoire en créant une mise en scène avec un décor adapté au thème de la saison ou de votre nouvelle collection. En fait, il faut que votre vitrine soit cohérente avec le reste de vos visuels en boutique et en ligne. Ne sous-estimez pas le merchandising des vêtements, c’est une science qui a fait ses preuves. Expérimentez et amusez-vous !
2. Faites d’emblée bonne impression
Bravo ! Vous avez attiré vos premiers clients grâce à votre superbe vitrine. La deuxième étape pour réussir l’agencement de votre magasin de vêtements ? Faire bonne impression avec les produits présentés à l’entrée de votre boutique, un point de contact important.
Comment y parvenir ? Sélectionnez une gamme d’articles que les clients auraient envie de toucher. Il peut s’agir d’accessoires comme des sacs à main, des foulards ou des chaussures, ou bien un exemple de tenue complète ? Voilà un bon moyen d’inspirer votre clientèle et de provoquer une vente croisée (ou cross-selling) qui permettra d’augmenter vos ventes en magasin. Côté mobilier, disposez vos articles sur un îlot central ou sur des tables et consoles d’exposition qui laissent une vue dégagée sur l’arrière de votre boutique. L’objectif ? Donner envie à vos potentiels clients de s’aventurer plus loin.
3. Offrez un parcours d’achat fluide
Pour un agencement de magasin de vêtements bien conçu, il est crucial d’avoir une bonne circulation dans votre boutique. Pour cela, faites en sorte que votre clientèle puisse s’orienter et se déplacer facilement dans votre espace de vente en misant sur une signalétique claire et par thématique : collection, type de vêtement, âge, sexe, promotions, etc. Il est essentiel que vos vêtements et autres articles de mode soient facilement accessibles. Si possible, à hauteur des mains et des yeux.
Autre élément à prendre en compte pour un parcours d’achat fluide : laissez suffisamment d’espace entre les rayonnages et les étalages pour mettre en valeur vos produits et pour que vos clients puissent déambuler avec aisance. Il ne faudrait pas qu’ils se sentent à l’étroit ou gênés par d’autres clients. La solution ? Optez pour des meubles polyvalents, ils vous feront gagner de la place. D’une manière générale, ne surchargez pas votre boutique. Il faut pouvoir respirer !
4. Optez pour une décoration et du mobilier harmonieux
Vous travaillez dans la mode, n’est-ce pas ? C’est un secteur qui fait rêver. Alors, pour optimiser l’agencement de votre magasin de vêtements, misez sur une décoration à l’image de celui-ci (élégante et glamour). Préférez des matières nobles pour votre mobilier comme le bois ou l’acier. Et si vous le pouvez (mais c’est coûteux), optez pour des meubles sur mesure. Vous ferez mouche auprès de vos clients et vous vous démarquerez de la concurrence !
Ensuite, laissez entrer la lumière : cela donnera à votre boutique un aspect plus spacieux. À défaut de lumière naturelle, choisissez des luminaires et des éclairages de qualité. Les couleurs sont également très importantes. Pour créer un espace sobre et chic, rien de tel que le blanc et les teintes neutres. Mais si vous aimez la couleur, ajoutez-en par petites touches pour ne pas surcharger l’espace.
5. Sortez le grand jeu avec une cabine d’essayage accueillante
Ah la cabine d’essayage ! Voilà un élément stratégique pour l’agencement de votre magasin de vêtements. Il faut que les clients s’y sentent bien. Ne reléguez pas cet espace dans un coin isolé de votre boutique, mais créez plutôt un endroit chaleureux, spacieux (si vous le pouvez) et sécurisé. Eh oui, votre clientèle aura envie d’essayer vos robes, t-shirts, vestes et pantalons à l’abri des regards. Une porte offrira plus de tranquillité, mais un rideau occultant fera aussi très bien l’affaire.
Côté déco, misez sur des couleurs chaleureuses et des éclairages doux. Pensez également au revêtement du sol qui doit être agréable sous les pieds. Pour le mobilier, prévoyez des sièges confortables pour que vos clients puissent s’asseoir pour enlever leurs chaussures, ainsi que des patères où ils pourront accrocher leurs affaires. Indispensables, les miroirs que vous allez choisir doivent être de bonne qualité et mettre les clients à leur avantage. Exit les miroirs déformants ! N’oubliez pas que la cabine d’essayage est le lieu où votre clientèle prendra la décision ou non d’acheter vos produits.
6. Faites vivre des expériences
Vous le savez déjà, pour faire face à la concurrence des boutiques en ligne, il faut essayer d’apporter du renouveau dans un magasin de vêtements. Comment faire ? En proposant de nouvelles expériences à votre clientèle.
Vous pourriez par exemple offrir des expériences gratuites dans votre boutique comme des expositions, la possibilité de faire broder ou personnaliser des vêtements, la mise à disposition d’un photo booth ou d’appareils photo jetables pour garder un souvenir, le libre-accès à des boissons, biscuits ou bonbons… Un espace de votre magasin pourra alors être dédié à ces expériences. En termes d’agencement, il faudra donc penser à une installation particulière, à des éclairages, du mobilier, etc.
Les avantages du marketing événementiel sont nombreux : vous allez renforcer vos relations avec vos clients en leur faisant vivre des émotions, mais aussi booster vos ventes. Génial, non ?
7. Ne négligez pas votre zone de caisse
Ça y est, vos clients sont prêts à repartir de votre boutique avec des produits ! Direction la caisse. Pour réussir l’agencement de celle-ci, il faut d’abord faire en sorte qu’elle soit facile à trouver dans votre espace de vente. Pensez à la signalétique ! Ensuite, il est essentiel de faire en sorte que cette zone soit dégagée. Il est vrai qu’il est important de placer des présentoirs à cet endroit pour susciter des achats coups de cœur. Alors, à vous de trouver le bon équilibre pour créer un espace accueillant et peu encombré.
Pour l’encaissement, il faut à tout prix éviter une attente trop longue pour vos clients. Comment faciliter le processus d’achat ? En augmentant le nombre de caisses et en proposant le paiement sans contact, qui se démocratise de plus en plus. Résultat ? Vous ferez gagner du temps à tout le monde !
Avec ces quelques idées pour l’agencement de votre magasin de vêtements vous ferez passer à coup sûr votre commerce au niveau supérieur ! Envie de trouver des articles de mode originaux et à la pointe des tendances ? Rendez-vous sur Faire pour continuer à faire grandir votre boutique.
