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Großhandelsmarken haben alle eines gemeinsam: Sie wollen ihr Geschäft ausbauen. Hier kommt das Großhandelsmarketing ins Spiel. Mit den auf Faire verfügbaren Tools kannst du deine Marketingbemühungen bestmöglich voranbringen und den Verkauf an Einzelhändler*innen steigern, die du sonst vielleicht nicht erreichen würdest. Faire hilft Großhandelsunternehmen beim Wachstum, indem Künstler*innen, Marken und Hersteller*innen mit Hunderttausenden unabhängigen Einzelhändler*innen zusammengebracht werden, um ihre Marke zu vermarkten und B2B-Verkäufe zu steigern.
Warum Großhändler*innen Marketing brauchen
Einfach ausgedrückt: Großhändler*innen brauchen Marketing, damit sie von Einzelhändler*innen gefunden werden. Wenn du ein Großhandelsgeschäft hast oder eines starten möchtest, musst du genug Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsunternehmen verkaufen, damit dein Geschäft profitabel ist. Du musst deine Produkte auch zu einem Preis verkaufen, mit dem Einzelhändler*innen beim Weiterverkauf an Verbraucher*innen einen Gewinn erzielen können. B2B-Marketing unterscheidet sich jedoch vom direkten Marketing an Verbraucher*innen, und es gibt einige Dinge zu beachten, wenn du deine Großhandelsprodukte bei anderen Geschäftsinhaber*innen bewirbst.
Lass dein Geschäft mit einer Großhandelsmarketingstrategie wachsen
Wenn du versuchst, ein Großhandelsgeschäft ganz neu aufzubauen oder von einem B2C-Modell zu B2B zu wechseln, konzentrier dich zunächst auf zwei Bereiche: neue Beziehungen zu Einzelhändler*innen aufzubauen und bestehende zu auszubauen.
Viele Marken beginnen damit, Messen zu besuchen, um zu netzwerken und neue Käufer*innen zu finden. Kleine und wachsende Unternehmen finden oft, dass traditionelle, persönliche Messen unerschwinglich teuer sind. Dagegen bieten die Faire Markets eine kostenlose Alternative für Großhändler*innen und Einzelhändler*innen auf der ganzen Welt, die online auf der Grundlage großartiger Waren, Angebote und gemeinsamer Werte Kontakte knüpfen möchten. Ob du dich für persönliche oder Online-Messen entscheidest: Wir haben jedenfalls einige Tipps zusammengestellt, die deiner und anderen Marken helfen, die dort geknüpften Kund*innenbeziehungen zu pflegen.
Außerdem kannst du bestehende Kund*innen um positive Bewertungen bitten, durch die potenzielle, noch unentschlossene Kund*innen womöglich zu einem Kauf motiviert werden. Bitte um Feedback mittels Umfragen oder Kommunikation in deinen Social-Media-Kanälen und teil dann die besten Zitate auf deiner Website oder in weiteren Social-Media-Beiträgen. Es könnte sich sogar lohnen, einen Anreiz wie ein Gratisprodukt oder einen kleinen einmaligen Rabatt für Großhandelskund*innen zu bieten, die deine Marke an andere Käufer*innen empfehlen.
4 Großhandelsmarketing-Methoden, die mit Faire einfacher werden
Oft hängt das Wachstum im Großhandel davon ab, die richtigen Einzelhändler*innen über die richtigen Kanäle zu erreichen. Hier sind vier Möglichkeiten, wie du die Marketing-Tools von Faire nutzt, um dein Geschäft zu vermarkten, bei Einzelhändler*innen Anklang zu finden und letztendlich den Umsatz zu steigern.
1. Lad Käufer*innen ein, dein Sortiment zu entdecken
Als Großhandelsunternehmer*in ist dein oberstes Ziel, deine Produkte in Geschäfte zu bringen. Beim Verkauf dreht sich alles um Beziehungsaufbau, daher ist es wichtig, kontinuierlich mit bestehenden und potenziellen Kund*innen in Kontakt zu treten und zu zeigen, welchen Mehrwert deine Marke für deren Geschäft bietet, während Risiko und Kosten geringgehalten werden.
Eine Möglichkeit, mit aktuellen und potenziellen Käufer*innen in Kontakt zu treten, ist die direkte Ansprache mit einer Einladung, dein Sortiment zu entdecken. Wenn du Einzelhändler*innen einlädst, deine Produkte auf Faire zu bestellen, kannst du ihnen sogar Anreize bieten: Lass sie über unser Programm namens Faire Direct bei dir einkaufen, einem personalisierten Link, mit dem du provisionsfreie Verkäufe auf Faire steigerst. Mit Faire Direct kannst du Vorteile wie ein längeres Zahlungsziel für berechtigte Einzelhändler*innen anbieten, ohne dass dir Kosten entstehen. Folgende Faire-Direct-Anreize werden vollständig und immer von Faire übernommen:
• Berechtigte Einzelhändler*innen erhalten über Faire Direct ein 60-Tage-Zahlungsziel, sodass sie größere und häufigere Bestellungen ohne Sorgen aufgeben können.
• Einzelhändler*innen, die neu bei Faire sind, erhalten ein Registrierungsangebot von 50 % Rabatt für ihre Erstbestellung (Gesamtrabatt maximal 150 €) und ein Jahr Gratisversand bei deiner Marke.
• Und gegen mögliche Bedenken der Einzelhändler*innen, deine Marke neu auszuprobieren, bietest du kostenlose Rücksendungen für Erstbestellungen an.
• Sämtliche Bestellungen über Faire Direct sind für dich provisionsfrei.
Tipp: Marken, die Faire Direct nutzen, um Beziehungen aufzubauen, verkaufen fünfmal mehr als diejenigen ohne Faire Direct.
2. Vermarkte deine Produkte per E-Mail
Es ist wichtig, nach dem Angebot guter Anreize für den Kauf auch weiterhin Beziehungen zu Käufer*innen aufzubauen. Mit durchdachten Marketing-E-Mails kannst du Kund*innen über dein Sortiment informieren und eine Verbindung mit deinem Geschäft aufrechterhalten. Erklär darin zum Beispiel, was deine Produkte einzigartig macht, oder kommunizier deine Werte als Marke.
Integrier in jede E-Mail einen klaren Handlungsaufruf (CTA), also beschreib, was eine*e Käufer*in nach dem Lesen deiner E-Mail tun sollte. In den meisten Fällen möchtest du, dass der*die Einzelhändler*in etwas kauft.
Du kannst auch deinen Faire-Direct-Link einfügen, eine einfache URL, die nur für deine Marke gilt und es Einzelhändler*innen ermöglicht, alle Vorteile von Faire Direct zu nutzen, wenn sie dein Sortiment entdecken.
3. Promote deine Marke in Social Media
Soziale Medien sind wichtig für eine Strategie deiner Marke im Großhandelsmarketing. Mach dir über deine Zielgruppe bewusst, wo Einzelhändler*innen am ehesten deiner Marke folgen. Du kannst dich auf Instagram, Facebook, TikTok oder eine Mischung konzentrieren. Einige Marken nutzen auch LinkedIn, um mit Einzelhandelsunternehmen zu netzwerken. Sobald du eine Social-Media-Plattform mit einer interessierten Einzelhändler*innen-Zielgruppe gefunden hast, kannst du die Geschichte deiner Marke, Produkte und deinen Faire-Direct-Link auf diesen Kanälen bewerben. Wenn du über dieselben Kanäle direkt an Verbraucher*innen verkaufst, mach eindeutig erkennbar, welche deiner Beiträge sich ausschließlich an Großhandelskund*innenen richten.
Um dich beim Promoten deiner Marke in Social Media zu unterstützen, findest du als Faire-Marke exklusiv eine Auswahl an individuellen Assets. Du kannst zu diesen Visuals beim Posten in Social Media eigenen Text hinzufügen und sie individuell gestalten. Die Assets enthalten bereits einen Handlungsaufruf, du musst nur deinen Markennamen oder deinen Faire-Direct-Link hinzuzufügen.
Hier klicken für den Download kostenloser Social-Media-Assets von Faire
4. Gewinn Kund*innen mittels gedruckter Werbematerialien
Gedruckte Werbematerialien sind eine weitere großartige Möglichkeit, deine Marke zu vermarkten. Ob du nun Postkarten, Flyer oder Kataloge erstellst: Vergiss nicht, dass Handlungsaufrufe im gedruckten Format genauso wichtig sind wie online. Informier Einzelhändler*innen, wie sie bei dir einkaufen oder dich erreichen können, und gib ihnen einen Grund, immer wieder vorbeizuschauen.
Zusätzlich zu unseren oben verlinkten Social-Media-Assets gibt es viele kostenlose Tools, die dir helfen, das Design deiner Marke zu perfektionieren, bevor du gedruckte Versionen erstellst. Zum Beispiel könntest du den Brand-Kit-Generator von HubSpot verwenden, um dein Logo und deine Farbpalette aufzufrischen.
Gedruckte Materialien eignen sich außerdem perfekt, um deinen Faire-Direct-Link anzugeben, über den potenzielle Kund*innen direkt zu deinem Faire-Katalog gelangen, wo sie leicht alle Vorteile der Plattform nutzen können. Du kannst gedruckte Werbematerialien deinen Bestellungen beim Versand beilegen und sie auf Messen oder anderen Veranstaltungen mit persönlicher Anwesenheit verteilen.
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Um mit dem Promoten deiner Marke loszulegen, meld dich bei Faire an (oder bewirb dich für den Verkauf) und klick auf die Faire-Direct-Seite. Dort lädst du unsere kostenlosen Social-Media-Assets herunter und nutzt sie in all deinen Marketingkanälen.
