Was du wissen solltest, bevor du einen zweiten Standort für dein Geschäft eröffnest

Du hast es geschafft: Dein Geschäft ist eröffnet und es läuft so gut, dass du nun darüber nachdenkst, einen zweiten Standort zu eröffnen. Du hast eine Menge Arbeit und Energie investiert, um dein erstes Einzelhandelsgeschäft aufzumachen, und jetzt ist es an der Zeit, die gewonnenen Erfahrungen auf deinen zweiten Standort anzuwenden.

Die Eröffnung eines zweiten Standorts kann dir effektiv helfen, dein Geschäft zu vergrößern und dein Publikum zu erweitern. Es bietet dir Zugang zu neuen Märkten und kann eine sehr lohnende Erfahrung sein. Aber einfach ist es nicht, und es ist nicht für jedes Geschäft geeignet.

Um dir bei der Entscheidung zu helfen, ob eine Expansion der richtige Schritt ist, haben wir die Vorteile und Risiken der Eröffnung eines zweiten Standorts zusammengestellt. (Und falls du dich dafür entscheidest, haben wir auch ein paar Tipps für deinen Erfolg.)

Wie erkennst du, ob es Zeit ist, einen zweiten Standort zu eröffnen?

Es ist wichtig, ein Gespür dafür zu haben, wann Wachstum und wann Zurückhaltung angebracht sind. Zu frühes Expandieren kann dazu führen, dass du dein Kapital oder dich selbst überforderst, indem du deine Ressourcen zu sehr strapazierst. Aber das Abwarten wiederum kann dazu führen, dass du an Schwung verlierst oder von Mitbewerber*innen überholt wirst. Folgende Fragen solltest du dir stellen, um herauszufinden, ob du bereit bist.

• Kommen deine Kund*innen aus immer größerer Entfernung zu dir? Wenn ja, dann bist du inzwischen nicht mehr nur eine Anlaufstelle in deiner Umgebung, sondern ein gefragtes Ziel. Anhand der Orte, von denen deine weiter entfernten Kund*innen kommen, könntest du einen zweiten Standort in Erwägung ziehen, um ihnen besser gerecht zu werden.
• Übersteigt die Nachfrage dein Angebot? Wenn du mehr Verkäufe hast, als du bewältigen kannst, könnte es an der Zeit sein, einen weiteren Standort zu eröffnen. Sind regelmäßig Artikel bei dir ausverkauft oder gibt es lange Warteschlangen vor deinem Laden? Das sind positive Anzeichen dafür, dass du eine beliebte Marke aufgebaut hast. Ein zweiter Standort könnte helfen, deine Kund*innen besser zu verteilen.
• Bist du finanziell gut aufgestellt? Die Eröffnung eines zweiten Standorts kann eine große Herausforderung sein, die deine Finanzen belasten kann, wenn du nicht vorbereitet bist. Bevor du ernsthaft über einen neuen Standort nachdenkst, achte darauf, genügend Kapital zu haben, um den zweiten Standort zu finanzieren, bis der sich etabliert hat.
• Gibt es eine andere Möglichkeit, zu expandieren? Die Eröffnung eines zweiten Standorts bringt Risiken mit sich, auf die wir gleich zurückkommen. Frag dich, ob deine Wachstumsziele auch durch die Erweiterung der Öffnungszeiten, das Einstellen von mehr Personal oder den Ausbau des E-Commerce-Kanals erreicht werden könnten. Und wenn nicht, frag dich ehrlich, warum genau ein zweiter Standort deine Bedürfnisse besser erfüllt. Wenn du alle anderen Wachstumsmöglichkeiten ausgeschöpft hast, könnte der nächste natürliche Schritt die Eröffnung eines zweiten Standorts sein.

Was sind die Vorteile und Risiken der Eröffnung eines zweiten Standorts?

Eine gründliche Analyse der Risiken und Vorteile ist hier unerlässlich. Jedes Geschäft ist einzigartig, und bei dir gibt es möglicherweise andere Schwachstellen als bei anderen, wenn es um die Eröffnung eines zweiten Standorts geht. Mach dir bewusst, wie viel Risiko du eingehen möchtest und ob sich die potenziellen Belohnungen rentieren.

Risiken, die du nicht übersehen solltest:

• Erhöhte Ausgaben: Kalkulier genau, was ein zweiter Standort kosten würde. Denk an Miete, Nebenkosten, Versicherungen, Gewerbesteuern, Renovierungen und die zusätzlichen Mitarbeitenden, die du einstellen musst. Kleine Ausgaben, an die du vielleicht nicht denkst, wie neue Beschilderung etc., können dein Budget sprengen.
• Verminderter Gewinn: Die natürliche Folge von steigenden Ausgaben ist ein sinkender Gewinn, zumindest am Anfang. Ein zweiter Standort kann deine Finanzen für einige Zeit belasten, bevor er anfängt, profitabel zu werden. Außerdem könnte der neue Standort zu viele Kund*innen von deinem ersten Geschäft abziehen.
• Erhöhte Belastung: Dein Geschäft kann an zwei Orten sein, aber du immer nur an einem. Wenn du das Gesicht deines Geschäfts bist, erwarten deine Kund*innen vielleicht deine Anwesenheit, wenn sie den Laden betreten. Du könntest dich überlasten, wenn du zwischen zwei Standorten hin- und her hetzt und versuchst, dem gefragten Einkaufserlebnis konstant gerecht zu werden. Das kann zu übermäßigem Stress und einem weniger stabilen Alltag führen.

Vorteile, die du nutzen solltest:

• Steigerung der Umsätze: Dies ist ein offensichtlicher Vorteil und könnte deine Hauptmotivation sein, einen zweiten Standort zu eröffnen. Ein zweiter Standort bedeutet potenziell mehr Kundschaft, da deine Produkte einem neuen Markt oder einer neuen Zielgruppe zugänglich gemacht werden.
• Geringere Produktionskosten: Dies gilt insbesondere, wenn du Großhandelsartikel einkaufen möchtest. Mit einem zweiten Standort kannst du Ausrüstung, Vorräte oder Lagerbestände in größeren Mengen einkaufen und von Skaleneffekten profitieren. Deine Kosten werden auf eine größere Menge verteilt, was den Preis pro Einheit senkt.
• Erhöhte Diversifizierung: Wenn ein zweiter Standort erfolgreich ist, sind deine Einnahmequellen nicht mehr ausschließlich auf einen Standort beschränkt. Nur einen Standort zu haben, kann dich anfällig machen, wenn es bei diesem Schwierigkeiten gibt. Mit Einnahmen aus dem zweiten Standort bist du besser gegen Rückschläge abgesichert.

Tipps für die Eröffnung eines zweiten Standorts

Trotz der Hürden und Überraschungen, die sich bei der Eröffnung eines zweiten Standorts zeigen können, gibt es Strategien und Best Practices, die eine Eröffnung erleichtern. Behalt diese Hinweise im Hinterkopf, wenn du auf deinen zweiten Standort hinarbeitest:

• Bring Mitarbeitende vom ersten Standort zum zweiten Standort. Deine Mitarbeitenden sind dein größtes Kapital und du bist auf ihre Erfahrung angewiesen, wenn du den zweiten Standort eröffnest. Lass deine aktuellen Mitarbeitenden die neuen schulen, um für eine identische Arbeitskultur und dasselbe Einkaufserlebnis zu sorgen.
• Beachte die Steuerregelungen, die für den zweiten Standort gelten. Denk über die steuerlichen Auswirkungen nach, die die Eröffnung eines zweiten Standorts mit sich bringt. Befrag Expert*innen aus deiner Region zu allen möglichen Steuern, Genehmigungen oder Lizenzen, die für den Betrieb deines zweiten Standorts nötig sind.
• Verwende ein POS-System für beide Standorte. Jede Technologie, die du für den ersten Standort nutzt, sollte auch für den zweiten verwendet werden, insbesondere wenn es um POS-Software geht. Achte darauf, dass die betrieblichen Softwaresysteme für beide Standorte funktionieren.
• Nimm dir Zeit für die Recherche des zweiten Standorts. Erinnerst du dich an die ganzen Recherchen zur Lage, die du für den ersten Standort gemacht hast? Diese sind jetzt erneut nötig. Schau, ob es genug Fußgänger*innen gibt, ob die Straße ruhig ist, ob ausreichend Parkplätze vorhanden sind, ob es in der Nähe zu viel Konkurrenz gibt und ob deine Zielgruppe überhaupt in diesem Gebiet unterwegs ist.

Die Eröffnung eines zweiten Standorts kann herausfordernd sein. Aber wenn du ein paar Dinge beachtest, kann sich damit ein spannendes neues Kapitel in deiner unternehmerischen Reise eröffnen. Wenn du dein Geschäft gut vorbereitest, die Vor- und Nachteile abwägst und Best Practices anwendest, kannst du eine fundierte Entscheidung darüber treffen, ob ein zweiter Standort der richtige Schritt für dich ist.

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